作者：帝亚梵

 

2022年，一个斯坦福毕业生的账面财富一度超过20亿美元。

他创建的OpenSea是全球最大的NFT交易市场，估值133亿美元。

就在NFT泡沫破裂前的几个月，他做了一个更关键的决定离开。

两年后，他的新公司7个月增长10倍，拿到a16z、Sequoia、Menlo全明星投资，估值5亿美元。

他叫Alex Atallah。他的新公司叫OpenRouter。

这是一个关于时机选择和方法论复制的故事。

OpenRouter是谁？在做什么？

如果你是一个AI应用开发者，肯定知道OpenRouter的大名，它最大的作用就是帮助开发者解决模型切换的痛苦：

想用Claude写代码，却发现它经常容量不足想用GPT做分析，但价格让你肉疼想试试开源模型，发现还得重新写一套API集成

每个模型厂商的API都不一样。每次切换模型，你都要改代码。

OpenRouter做的事有点像携程，把所有航空公司放到一个APP里。

一个API，访问300 个模型。60 个提供商。切换模型？改一行代码。

OpenRouter 作为多模型聚合层

两次创业，同一套方法论

Alex Atallah在创业之前已经有硬核的软件背景：斯坦福计算机科学专业，Palantir工程师，OpenSea联合创始人兼CTO...

OpenSea 创始人 Alex Atallah（左）与 Devin Finzer（右）

他自己在播客里解释了两次创业的共同点：

"OpenSea organized this very heterogeneous inventory and put it together in one place... You see a lot of those similarities with how AI works today."（OpenSea把非常混乱的NFT库存整合到一个地方......AI今天也一样。）

他的方法论是什么？

找到一个 “碎片化生态”，然后做“聚合层”。

NFT时代：元数据标准各异→OpenSea聚合AI时代：API标准各异→OpenRouter聚合

Alex在一次播客中说了一句让我印象深刻的话：如果只需要600美元就能训练出一个AI大模型，那未来可能会有几万、几十万个模型。这时候，它们就需要一个属于自己的'市场'。

2023年初，这是一个极端反共识的判断。当时的主流叙事是：OpenAI已经遥遥领先，其他模型都是陪跑。

但Alex押对了。

今天，光是开源模型就有上千个。Claude、Gemini、Llama、Mistral、DeepSeek……每隔几周就有新玩家入场。

模型爆炸式增长的世界，需要一个"聚合层"。 这正是OpenRouter的位置。

一个被低估的巨大市场

OpenRouter的成功背后来自AI市场如今肉眼可见的趋势，“推理”将取代“训练”成为主力。

推理和训练的区别，这个市场的未来趋势，昨天在Groq的解读说得挺清楚了，欢迎去看看。

COO Chris Clark的观点可以供大家参考：

"We believe that inference costs will eclipse salaries as the dominant operating expense for most knowledge-based companies over the next five to 10 years."（我们认为未来5-10年，AI推理成本将超过工资，成为知识型企业的最大运营支出。）

这一点其实从OpenRouter自家的数据就能看出来。

OpenRouter的token消耗迈向8万亿大关

业内知名的AI模型"大众点评"

作为这个赛道最早的参与者，OpenRouter有一个独家优势：排行榜。

累计处理超过100万亿个token后，他们知道：

哪个模型写代码最强哪个模型性价比最高哪个模型在特定任务上突然起飞

这个排行榜已经成为行业重要参考，在开发者社区中具有较高认可度。

更离谱的是什么？2025年4月，一个叫"Quasar Alpha"的神秘模型在OpenRouter上线。

几天后，大家才知道：这是GPT-4.1，OpenAI选择在OpenRouter上独家首发。

因为OpenRouter有一个杀手级资产：全网最大的多模型使用数据集。

每天，几百万开发者在这里调用不同模型。OpenRouter知道：

哪个模型在什么任务上表现最好哪个提供商最稳定哪个时段最便宜

这些数据，造就了业内最权威的LLM排行榜。据Menlo Ventures披露，连Andrej Karpathy（前特斯拉AI总监、OpenAI联创）都曾公开推荐。

数据飞轮一旦转起来，后来者很难追上。

Andrej Karpathy 在 X 上提到 OpenRouter LLM rankings

OpenRouter怎么赚钱？

OpenRouter的商业模式相对简单：你用模型花100块，他们抽5块。

模型厂商定价多少，他们就按多少收。他们赚的是“过路费”，不是“差价”。

这个模式挺符合欧美中介生意的模式：

保持中立定位：如果OpenRouter自己有模型，你会信他的排行榜吗？随市场自然增长：AI市场越大，他的分成越多网络效应：用户越多→数据越准→排行榜越有价值→用户更多

Alex原话："We want developers to not feel vendor lock-in. We want them to feel like they have choice and they can use the best intelligence, even if they didn't before."（我们不想让开发者被厂商绑定。我们要让他们有选择权，随时能用最好的智能。）

财务数据（据披露）

8个人，年化近1亿GMV。

这个人效比，在同类创业公司中属于领先水平。

大市场、小空间

说完亮点，必须说说这个模式的一些问题：

OpenRouter的核心优势是"数据"和"社区"，飞轮已开始转动（用户越多→数据越准→排行榜越有价值），但这套模式也意味着它和开发者的生态的繁荣萧条息息相关。

这个业务要能繁荣离不开越来越多的中小开发者出现，因为他们没有时间做这类聚合开发，也没有体量和AI厂商谈价格，所以需要一个中介人来完成这事。

这个业务对大厂而言，做测试时可能有点价值，真正规模上路一定会甩开它。

其实不用说大厂了，用量大一些的中型项目都会想绕开它，比如现在就有一个开源替代品叫LiteLLM，免费，可自部署。

对成本敏感的开发者会问：“为什么要给你5%？”

如果竞争加剧，这个抽成比例可能会从5%降到3%、甚至2%。

那时候能否维持最新披露的100倍高估值，就是未知数了。

当然，它现在仍属于早期，还会继续高高速增长，它的上限只是分析时要提前考虑的问题。

一分钟看懂OpenRouter

Q1: OpenRouter是什么？

OpenRouter是一个LLM大语言模型API聚合平台。通过单一API接口，开发者可以访问超过300个模型（包括GPT-4、Claude、Llama等），而无需分别集成每个模型厂商的API。

Q2: OpenRouter跟LiteLLM有什么区别？

两者都提供LLM API聚合，但模式不同。OpenRouter是托管SaaS，收取5%抽成；LiteLLM是开源项目，可自部署，无费用。OpenRouter的独家优势是其公开的模型排行榜和更广泛的提供商覆盖。

Q3: OpenRouter的创始人是谁？

Alex Atallah，斯坦福大学计算机科学专业，曾OpenSea（全球最大NFT市场）联合创始人兼CTO。他2022年离开OpenSea，2023年创办OpenRouter。个人账面财富一度超过20亿美元。

Q4: OpenRouter融资了多少钱？

2025年6月，OpenRouter完成了总计4000万美元的融资（种子轮 A轮），由a16z和Menlo Ventures领投，Sequoia参投，估值约5亿美元。

Q5: OpenAI为什么在OpenRouter测试新模型？

据OpenRouter披露，OpenAI曾在其平台以匿名方式测试新模型，以获取开发者的无偏见反馈。这表明OpenRouter社区在业内具有一定影响力。